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最近の傾向として、Webに対しての意識が高まる一方で、印刷物に対する意識が下がっている企業や店舗が見受けられます。
しかし、Webで興味を持った方が、資料請求をする確率が高いことを見ても決して簡単に考えて良いものではありません。
また、営業マンを強力にサポートするのも優れたパンフレットです。
多くの企業と接してきてよくあるケースとして、経営者サイドは「どうせ営業マンが説明するんだから簡単なパンフでいいよ」、一方現場の営業マンは「もっとしっかりしたパンフでなければ、お客様に対して説得力が無い」などのギャップです。
当然、制作にあたっては営業マンの声やお客様の声に耳を傾けなければなりません。このことがマーケティングの第一歩につながるからです。
今、販促物に最も求められているマーケティング知識を提供しながら強力な営業力につながる印刷物を制作していきます。
1：イメージアップ
人の行動を考えた場合、まずはイメージやデザインで目を引くことが先決です。興味を引かれればこそ内容をしっかりと見てくれるのです。
また、ここで与える印象がサービスや商品のイメージにも大きな影響を与えます。高価な商品を売ろうとしているパンフレットのデザインが貧相なものでは、商品の価値は上がりません。受け取る人へ与える印象を十分に意識した制作が大切です。
2：マーケティング
販促物にマーケティングの知識は不可欠なものになりました。ただ告知すれば売れる時代は終わりました。世の中には同じような性能を持った商品が、同じような価格でたくさん出回っています。その様な中、自社の商品の優位性を説明し、選んでもらうには様々な戦略はもちろん、企画やコピー力、デザイン力、文章力が問われてしまいます。
3：写真の力
言葉による情報に比べ、目から得られる情報は大きなものです。したがって写真の持つ影響力は大きなものです。どのような優れた商品や店舗であっても、写真の質が悪ければ台無しです。
プロのカメラマンが撮影したものも、アマチュアがデジカメで撮影したものも、より写真を美しく表現させるための補正処理が重要です。補正処理には高度な技術が必要になります。
4：費用の考え方
印刷物の料金は、「デザイン制作費」と「印刷費」にわかれます。印刷技術により販促効果が左右されることはありませんが、制作技術により効果は大きくかわります。
「デザイン制作費」に大きな費用をかけろとは言いませんが、制作技術にこそ費用をかける必要があります。（制作費と効果のバランスが重要）
5：販促物の連携
パンフやチラシ、Webをそれぞれ別のものと捕らえてはいけません。それぞれの販促物は連携させなければ、大きな効果が望めません。
例えばWebを閲覧した人からの資料請求で渡すパンフや、チラシを補足するためのWeb であったり、告知〜見込み客確保〜顧客への流れを想定し、様々な販促物の連携を意識する必要があります。
